求别人，反而让你高尚

    ●王文华

    斯坦福大学教我的第一件事是：当你想要一样东西时，就一定要得到；如果你一定要得到，就要拼命去争取。你不能坐在家里等电话响，期待电影中的情节发生在你的身上。你必须做些什么，让你更接近你的目标。

    在我收到斯坦福大学入学通知的前两天，我接到一个电话。我当时没有心理准备，拿起电话就用中文说：“喂，我是王文华。”没想到对方是斯坦福大学负责入学审核的主任。

    她首先恭喜我，告诉我我已经被录取了。接着她把斯坦福大学大力推销了一番，希望我一定要去。我完全没反应过来，好像突然被打了一拳，蒙了。我的沉默大概被她理解为犹豫，于是，她进一步问我有没有答应去别的学校。我摇摇头,好像她能透过电话看到我。她说：“我们知道你有其他的选择，但我们要你知道，斯坦福要定你了，你一定得来！下个月我们要办一个参观校园的活动，你要不要来熟悉一下环境？”最后，她甚至留下家里的电话，要我有什么问题随时打电话给她。

    等一下，是她在求我吗？斯坦福大学商学院在当年《美国新闻和世界报道》杂志票选中，名列第一，照理说应该是全世界的学生去求她，她怎么会来求我呢？但这就是“求别人，反而让你高尚”的道理。没错，斯坦福大学是众人追求的对象，但它经过严格审核，一旦决定录取一名学生后，就一定要得到那名学生，不能被其他学校抢走！

    原来“ 大丈夫能屈能伸”，就是这个道理！从小在温文尔雅、欲拒还迎的东方文化里长大的我，第一次感受到什么是“行销”和“竞争”。如果连斯坦福大学这样强势的学校都这样积极地推销自己，那我们一般人在自我推销时还矜持什么？如果那个必须应付数千名申请者的主任都愿意留下家里的电话给我，那么我们一般人在自我推销时还保留什么？

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